Экспресс-мероприятия для руководителей по управлению бизнесом и пониманию людей

Навыки РОПа: цели и мотивация людей

Навыки РОПа: цели и мотивация людей

 

 Айнур Шеризатова, TC POWER


     У РОПа должны быть разные навыки. Но есть главные.

 

     1.РОП должен обладать навыком разложения целей на задачи и поиска ресурсов для их исполнения. РОП не должен быть просто исполнителем поставленных задач. Он достигает поставленных целей. Он сам разбивает цель на перечень задач и разрабатывает стратегию реализации. Для точности постановки задач нужно хорошо понимать свой конвейер продаж, ключевой этап на конвейере и рычаги. Рычаг—это точка приложения усилий. Рычаги бывают количественные и качественные. Когда не понимаешь свой рычаг, то усилия рассеиваются на разные второстепенные действия.

 

     2. РОП умеет мотивировать людей на достижение целей.

     Достигать целей не просто без поддержки других людей. РОП хорошо разбирается в мотивах людей и знает их « кнопки». Кнопка – это такая тема, которая вызывает эмоциональную реакцию. Есть «зеленые кнопки» (положительная реакция, подъем мотивации) и «красные» (демотивация). Их примерно 5. Когда РОП их знает, то он использует потенциал продавцов на 70-90% вместо 30-40%.

 

     Развивая свои навыки и знания, руководитель становится сильней, результативней, стабильней. И продавцы тянутся за ним вверх. В профессиональном плане и личностном.

 

ПРОЙДИТЕ ПО ССЫЛКЕ И ЗАБРОНИРУЙТЕ МЕСТО НА КУРС «РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ» НА МАЙ


     3 и 5 апреля прошел курс «Руководитель отдела продаж». Продуктивно, нескучно, динамично. Вот отзывы участников:

Айнур Шеризатова, TC POWER


Отзывы:


Благодарю Айнур и ее тренинг-центр за возможность расширить свои знания в области продаж и корпоративного общения. Тренинг помог «разложить по полочкам» все в своей голове, увидеть пробелы в работе своей компании и явился мотиватором и побудителем к изменениям. Спасибо! Успехов Вам и процветания!

Волкова И.А., ген.директор компании «СЭК»

 

Пройдя тренинг-курс «Руководитель отдела продаж», я пересмотрел свое отношение к формированию команды и стилю управления. Понял и осознал, что работает в моем коллективе и нашел подход к мотивации сотрудников. Спасибо!!!

Гулид И.А., рук.отдела продаж компании «Запстрой»

 

Тренинг очень понравился. Главное был полезен. Обратила внимание на проблемные места своего отдела. Оперативно все исправлю. Новые свежие идеи.

Бондаренко О.К., рук.отдела привлечения клиентов компании «ИГ «Квадра»

 

Искренне выражаю благодарность нашему тренеру за помощь в ясной организации своей деятельности по развитию бизнеса.

Костеров Н.А., рук.отдела продаж компании «Амаре»

 

ПРОЙДИТЕ ПО ССЫЛКЕ И ЗАБРОНИРУЙТЕ МЕСТО НА КУРС «РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ» НА МАЙ

 

Заказать обратный звонок Оставьте ваши конакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время