Экспресс-мероприятия для руководителей по построению систем продаж

Легко ли построить отдел продаж?

Легко ли построить отдел продаж?



     Легко ли построить отдел продаж с нуля? Или почти с нуля. Нет, непросто.

И не быстро.

Можно ли облегчить этот путь? Да.


     1. Не нужно усложнять искусственно то, что уже непросто.


     2.   Можно каждый день давать себе обещания, что вот-вот приступишь к построению. А пока сам буду делать встречи. Можно надеяться на рекрутинговые агентства и мечтать о надежных людях. И так и не научиться самому нанимать и отбирать толковых кандидатов. Можно бесконечно искать «волшебную» систему мотивации. И так до конца не понять основ человеческого фактора.


     3. А есть другой путь. Разобраться самому. Понять. Поупражняться. Начать применять. И строить осознанно системный отдел продаж.


     4. Извечная проблема: нет времени даже разобраться. И не будет. Время не спрячешь в банковскую ячейку, как деньги. Оно будет идти. Но начав сегодня свой путь построения и осознания, вы в будущем создадите себе времени больше. Нельзя не затратив времени сегодня – получить его больше завтра.


     5. СИСТЕМА=ЭФФЕКТИВНОСТЬ=БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ=БОЛЬШЕ ДЕНЕГ=МЕНЬШЕ НЕРВОВ=ЛЕГЧЕ НАЙМ.


     Предприниматель – это человек, который постоянно прокачивает свои навыки.

И стремится к тому, чтобы его люди тоже обучались. Это объединяет людей. В образованном коллективе меньше конфликтов и разногласий. Ссоры, препирательства, конфликты – это удел коллективов, где люди не знают основ правильного общения, понимания людей, умения слушать и слышать.


     Но есть руководители, которые заботятся о климате в своем коллективе посредством обучения и просвещения.

Именно для них мы и проводим наши практические программы по обучению руководителей.    

 


КУРС-ТРЕНИНГ РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

4 ПРАКТИЧЕСКИХ МОДУЛЯ ПО СОЗДАНИЮ И УСИЛЕНИЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И ПРОДАВЦОВ


     
       
      17, 18 октября

   с 10:00 до 16:00

     









В программе:

 

Модуль 1  «Конвейер продаж. Создание торговых предложений»

- Аудит системы продаж. «Узкое место» в продажах.

- Как разработать конвейер продаж. Ключевые показатели.

- Что такое «рычаги» в продажах. 5 базовых «рычагов».

- Технология формирования «сильных» торговых предложений. Формула ценности.

- Что такое трафик-система. Обзор рекламных каналов.

 

Модуль 2  «Технология и скрипты продаж»

- Основные этапы работы с клиентами.

- Работа с возражениями. Как научить продавцов с ними справляться.

- Технология написания скриптов.  Внедрение и тестирование.

- Рост продавцов. Как делать их экспертами по продукту и продажам.

- Видео обучение. Как быстро создать. Сценарии.

- Книга продаж. Примеры. Структура. 

 

Модуль 3 «Тренинг по общению и основы эмоционального интеллекта»

- Формула понимания людей. Как создавать команду.

- Ключевые качества руководителя.

- Человеческий фактор в бизнесе. Основы эмоционального интеллекта.

- 5 упражнений по общению.

- Упражнения «Добиться исполнения приказа», «Как «продавать» идеи своему персоналу».   

 

Модуль 4 «Подбор продавцов и типология» 

- Модели продаж. Функционал продавцов на основе вашей модели.

- Воронка найма.

- Классификация сотрудников по результативности: 3 типа сотрудников.

- Типология на основе мотивации.

- Примеры нематериальной мотивации.

- Процедура собеседования.

   


 

Для кого будет полезен курс-тренинг:

 

1.      Для владельцев бизнеса и первых руководителей. Внедрение и построение системы продаж контролирует первый руководитель. Разберитесь сначала сами. Данный курс будет вашим проверочным списком по построению и усилению отдела продаж. Если Вы работаете без руководителя отдела продаж, то курс поможет вам  «взрастить» хорошего  РОПа.

2.      Для руководителей отделов продаж. Руководитель отдела продаж должен постоянно развиваться. Изучать новые инструменты продаж и управления. Оптимизировать уже изученные методы. Усиливать личные качества  и навыки общения для улучшения взаимопонимания с продавцами. Данный курс станет вашим инструментом для построения сильной команды отдела продаж. Чем  лучше продают ваши продавцы, тем выше результат РОПа.

Для молодых РОПов. Курс ускорит  вхождение в должность. Увидите «подводные камни». Сделаете правильные действия, избежав распространенных ошибок.

3.      Сотрудникам HR-отделов.  Менеджеры по персоналу часто озабочены поиском  менеджеров по продажам. Как  лучше построить интервью с кандидатом, чтобы избежать ошибок в найме?  На какие характеристики смотреть, чтобы взять не «болтуна», а продуктивного сотрудника? Как создать должностные папки? Как быстро обучать новых сотрудников и помогать им в адаптации. Данный курс поможет в ответах на все эти вопросы.


Стоимость участия: 

 Что входит         

 Групповой формат    

 (6 человек в группе)

 Индивидуальный   

 

 5 модулей (16 часов)

 Кофе-брейки

 Рабочий буклет

 Чек-листы по обучению

 

 Обеды

 Стоимость:

  10 900 р. до 9 октября

12 900 р. до 17 октября

 24 900 р.


 


Курс проводит Главный тренер тренинг-центра POWER

Айнур Шеризатова 

Консультант по административной технологии. Тренер по продажам. Специалист по человеческим ресурсам.

Является членом ассоциации предпринимателей WISE. 

Опыт  в продажах  с 1991 года.  Имеет  опыт руководящей работы в управляющей компании крупного международного холдинга г. Москва (5 лет). Проходила стажировку в качестве руководителя в Америке. Основное обучение на специалиста по человеческим ресурсам и менеджменту проходила в Дании (г. Копенгаген).

Активный участник социальных программ:  «Нет наркотикам», «Нет криминалу», Гражданская комиссия по защите прав человека.




Место проведения:

Большой проспект ПС, 32, Дом Торговли ИНАТА








Позвоните и запишитесь на курс-тренинг сейчас:


по тел.: 8 952 354 00 66

или пишите на почту: daria@tcpower.ru  

Заказать обратный звонок Оставьте ваши конакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время