Экспресс-мероприятия для руководителей по построению систем продаж

Как руководителю влиять на своих людей?

Как руководителю влиять на своих людей?

 

Как руководителю влиять на своих людей? Обрести навык выступать публично.

   Влияние – действие, оказываемое кем-то на кого-то. Авторитет. Власть               

 

     Кто-то скажет, что для этого у меня есть другие сотрудники. Есть Руководитель отдела продаж. Вот пусть и мотивирует продавцов, обучает их, проводит собрание. Если ваш РОП умеет делать это на группу, то плюс ему в карму. У него есть авторитет и влияние.

Но это не отменяет необходимости иметь такой навык и первым руководителям. Теперь обоснуем:

Когда владелец или директор передает информацию для персонала через своих заместителей, то возникает эффект «испорченного телефона». Кто-то так понял, другой передает информацию через призму накопленного опыта (не всегда положительного) и своей точки зрения. А кто-то вообще искажает информацию в негативную сторону из-за скрытых мотивов.

Эффективным действием будет напрямую выступить перед сотрудниками.

Это возможность рассказать о чем-то, убедить, вдохновить.


     Поводы для выступлений могут быть разными:

     - Поднять боевой дух.

     - Убедить их действовать по какому-то плану.

     - Убрать негативные идеи.

     - Изменить отношение к чему-либо (продать идею).


     Руководителю может понадобиться не одно выступление, а серия, чтобы вдохновить на что-то. Но если он умеет это делать правильно, то несомненно, он расшевелит людей.


     Большинство известных людей, кого мы изучаем на уроках истории, владели навыком выступать публично. Самый известный человек в бывшем СССР – Владимир Ленин. С кепкой в руках он призывал и убеждал народные массы совершить революцию. И ведь убедил. И начался 70-летний советский период.


     Любой руководитель может использовать этот инструмент в своих целях. Так почему же не все его используют?


     Существует одно исследование. Его провели в Америке среди первых руководителей. Какой самый большой страх у них есть?

Страх смерти, заражение страшной болезнью заняли не первое место. Лидером оказался… Да, вы правильно догадались. Страх выступать публично. Российские руководители не сильно отличаются от американских. И этот страх присутствует. И он усиливается идеей, что руководитель не может выглядеть неловким и нервничать перед сотрудниками. А говорить на группу – волнительно. А у кого-то есть другая «прекрасная» идея – с таким даром нужно родиться. Не всем это дано.


     Решать только самим руководителям. Главное не забывать.

     Когда ты лидер в чем-то важном, то по умолчанию, ты начинаешь лидировать и в менее значимых вопросах.

     А влияние на персонал и умение их вовлекать – это жизненно важный вопрос.


И есть те, кто все таки поменял свое мышление и решился овладеть этим навыком.

14 февраля 3 руководителя начали проходить курс «Лектор» в индивидуально-групповом формате. Курс длится 2 дня по 6 часов.


 

Заказать обратный звонок Оставьте ваши конакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время