Экспресс-мероприятия для руководителей по построению систем продаж

Руководитель отдела продаж

ТРЕНИНГ-КУРС РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

5 ПРАКТИЧЕСКИХ МОДУЛЕЙ ПО СОЗДАНИЮ И УСИЛЕНИЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И ПРОДАВЦОВ




Система продаж внедрена.jpg            
      Индивидуальное 

   расписание      

   с 10:00 до 16:00







В программе:

 

Модуль 1  «Конвейер продаж. Создание торговых предложений»

- Аудит системы продаж. «Узкое место» в продажах.

- Как разработать конвейер продаж. Ключевые показатели.

- Что такое «рычаги» в продажах. 5 базовых «рычагов».

- Технология формирования «сильных» торговых предложений. Формула ценности.

- Что такое трафик-система. Обзор рекламных каналов.

 

Модуль 2  «Технология и скрипты продаж»

- Основные этапы работы с клиентами.

- Работа с возражениями. Как научить продавцов с ними справляться.

- Технология написания скриптов.  Внедрение и тестирование.

- Рост продавцов. Как делать их экспертами по продукту и продажам.

- Видео обучение. Как быстро создать. Сценарии.

- Книга продаж. Примеры. Структура. 

 

Модуль 3 «Тренинг по общению и основы эмоционального интеллекта»

- Формула понимания людей. Как создавать команду.

- Ключевые качества руководителя.

- Человеческий фактор в бизнесе. Основы эмоционального интеллекта.

- 5 упражнений по общению.

- Упражнения «Добиться исполнения приказа», «Как «продавать» идеи своему персоналу».   

 

Модуль 4 «Подбор продавцов и типология» 

- Модели продаж. Функционал продавцов на основе вашей модели.

- Воронка найма.

- Классификация сотрудников по результативности: 3 типа сотрудников.

- Типология на основе мотивации.

- Примеры нематериальной мотивации.

- Процедура собеседования.

 

Модуль 5  «Управление и отчетность»

- Планерки. Цель и этапы.

- Отчетность для продавцов.



 

Для кого будет полезен тренинг-курс:

 

1.      Для владельцев бизнеса и первых руководителей. Внедрение и построение системы продаж контролирует первый руководитель. Разберитесь сначала сами. Данный курс будет вашим проверочным списком по построению и усилению отдела продаж. Если Вы работаете без руководителя отдела продаж, то курс поможет вам  «взрастить» хорошего  РОПа.

2.      Для руководителей отделов продаж. Руководитель отдела продаж должен постоянно развиваться. Изучать новые инструменты продаж и управления. Оптимизировать уже изученные методы. Усиливать личные качества  и навыки общения для улучшения взаимопонимания с продавцами. Данный курс станет вашим инструментом для построения сильной команды отдела продаж. Чем  лучше продают ваши продавцы, тем выше результат РОПа.

Для молодых РОПов. Курс ускорит  вхождение в должность. Увидите «подводные камни». Сделаете правильные действия, избежав распространенных ошибок.

3.      Сотрудникам HR-отделов.  Менеджеры по персоналу часто озабочены поиском  менеджеров по продажам. Как  лучше построить интервью с кандидатом, чтобы избежать ошибок в найме?  На какие характеристики смотреть, чтобы взять не «болтуна», а продуктивного сотрудника? Как создать должностные папки? Как быстро обучать новых сотрудников и помогать им в адаптации. Данный курс поможет в ответах на все эти вопросы.



Стоимость участия: 

 Что входит          

 Групповой формат     

 (6 человек в группе)

 Индивидуальный     

 

 5 модулей (16 часов)

 Кофе-брейки

 Рабочий буклет

 Чек-листы по обучению  

 

 Обеды

 Стоимость

   16 900 р.

 24 900 р.

 

 

 

Айнур Шеризатова, TC POWERКурс проводит Главный тренер тренинг-центра POWER

Айнур Шеризатова 

Консультант по административной технологии. Тренер по продажам. Специалист по человеческим ресурсам.

Является членом ассоциации предпринимателей WISE. 

Опыт  в продажах  с 1991 года.  Имеет  опыт руководящей работы в управляющей компании крупного международного холдинга г. Москва (5 лет). Проходила стажировку в качестве руководителя в Америке. Основное обучение на специалиста по человеческим ресурсам и менеджменту проходила в Дании (г. Копенгаген).

Активный участник социальных программ:  «Нет наркотикам», «Нет криминалу», Гражданская комиссия по защите прав человека.

 

Среди клиентов Айнур: «ОТДЕЛСТРОЙ», «ЗАПСТРОЙ», «Вип-Текстиль-СЗ», «Планета Инструмент», «ВЕЗА-САНКТ-ПЕТЕРБУРГ», Фестиваль «Невские Берега», выставка «Индустрия моды», «Невские Шкафы/ТД Майи Москвиной», Фабрика мороженого «Престиж», фабрика «Элком», Издательская Группа «КВАДРА», Корсел, ДСТС (г.Москва), Хускварна…




Место проведения:

Большой проспект ПС, 32, Дом Торговли ИНАТА








Позвоните и запишитесь на тренинг-курс:


по тел. 8 952 354 00 66 


или пишите на почту: daria@tcpower.ru



Отзывы клиентов:

Благодарна своему руководителю за возможность пройти эту программу. Так как я и сама руководитель отдела продаж, курс для руководителей был мне необходим. Данная программа научила меня как правильно осуществлять планирование, как руководитель должен выстраивать свою работу, как добиваться результатов от подчиненного, вообще очень много полезной информации. Спасибо за профессионализм!

Пивовар Ю., руководитель отдела продаж «ИГ «Квадра»

 

Огромное спасибо за проведение курса. Все очень доступно, понятно и безумно интересно. Многие полученные данные использую уже сейчас. Знания полученные здесь помогут не только в работе, но и в жизни в целом. Появилась уверенность в себе и в том, что ты делаешь, стало легче общаться с клиентами и продавцами. Всю новую полученную информацию буду обязательно применять в работе и в жизни.

Назарова К., администратор компании «PerSona»


Видео отзыв

Видеоролик c YouTube: Отзыв от обучения в TC POWER


Запишитесь на тренинг-курс сегодня:

по тел. 8 952 354 00 66
или пишите на почту: daria@tcpower.ru

Заказать услугу Оставьте ваши конакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Заказать обратный звонок Оставьте ваши конакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время