Экспресс-мероприятия для руководителей по управлению бизнесом и пониманию людей

Руководитель отдела продаж

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Экспресс-курс по созданию и развитию системы продаж


Получите за 2 дня бизнес-инструменты для усиления продаж и продавцов 

 


Система продаж внедрена.jpg
    Индивидуальное расписание

   с 10:00 до 16:00






В программе:

 

Модуль 1  «Конвейер продаж. Создание торговых предложений»

- Аудит системы продаж. «Узкое место» в продажах.

- Конвейер продаж. Ключевые показатели.

- Что такое «рычаг» в продажах. Почему это важно.

- Технология формирования «сильных» торговых предложений. Формула ценности.

- Что такое трафик-система. Обзор каналов.


Модуль 2 «Тренинг по общению и убеждению»

- 5 упражнений по общению.

- Упражнение «Добиться исполнения приказа».

- Упражнение « Как «продавать» идеи своему персоналу».   


Модуль 3 «Подбор продавцов и типология»

- Воронка найма.

- Классификация сотрудников по результативности: 3 типа сотрудников.

- Ключевые качества руководителя.

- Шкала мотивов людей.

- Типология на основе мотивации.

- Примеры нематериальной мотивации.

- Процедура собеседования.


Модуль 4  «Техники, скрипты, регламенты продаж»

- Модели продаж. Функционал продавцов на основе вашей модели.

- Технология написания скриптов.

- Внедрение скриптов и тестирование.

- Структура регламентов. Внедрение.

- Рост продавцов. Как делать их экспертами по продукту и продажам.

- Видео обучение.

- Книга продаж. Примеры. Структура.


Модуль 5  «Управление и отчетность»

- Планерки. Цель и этапы.

- Отчетность для продавцов.

- План продаж. Декомпозиция (умение разбить сложное на простые составляющие).

 

 

Для кого тренинг-курс:

 

1.     Для владельцев бизнеса и первых руководителей. Вы работаете без руководителя отдела продаж и выполняете его функции. Курс поможет вам нанять хорошего  РОПа.

2.     Для руководителей отделов продаж. Полезно «перезагружаться». Вспомнить инструменты, изучить новые. Посмотреть на текущие ситуации со стороны. Пообщаться с коллегами, обменятся опытом.

3.     Для молодых РОПов. Курс ускорит  вхождение в должность. Увидите «подводные камни». Сделаете правильные действия.

 


   

Стоимость  участия: 19 900 руб.   

 



Ведущий курса:


Айнур ШеризатоваАйнур Шеризатова. Является консультантом по управлению и построению систем продаж, специалистом по человеческим ресурсам.

   Учредитель TC POWER. Автор программ “Тренер по продажам”, “Система успешных продаж”. Опыт в качестве руководителя с 2002 года. Имеет руководящий опыт работы в Управляющей компании крупного международного холдинга (5 лет). Проходила стажировку в качестве руководителя в Америке. Основное обучение на специалиста по человеческим ресурсам и менеджменту проходила в Дании (г. Копенгаген).




Место проведения:

Большой проспект ПС, 32. 








Позвоните и запишитесь на семинар-курс:


по тел. 8 952 354 00 66 


или пишите на почту: daria@tcpower.ru


Заказать услугу Оставьте ваши конакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Заказать обратный звонок Оставьте ваши конакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время