Обучение по созданию системы продаж
Обучение тренеров по продажам

Руководитель отдела продаж



В программе:


Модуль 1  «Конвейер продаж. Создание торговых предложений»


- Аудит системы продаж. «Узкое место» в продажах.

- Конвейер продаж. Ключевые показатели.

- Действия по повышению эффективности.

- Технология формирования «сильных» торговых предложений. Формула ценности.



Модуль 2 «Тренинг по общению и убеждению»


- 5 упражнений по общению.

- Упражнение «Добиться исполнения приказа».

- Упражнение « Как «продавать» идеи своему персоналу».



Модуль 3  «Техники, скрипты, регламенты продаж»


- Модели продаж. 

- Техника продаж. Основные этапы и законы.

- Технология написания скриптов. Виды:  чек-листы, блок -схемы и др.

- Рост продавцов. Как делать их экспертами по продукту и продажам.

- Книга продаж. Примеры. Структура.

  


Модуль 4 «Подбор продавцов и типология»


- Воронка найма.

- Классификация сотрудников по результативности: 3 типа сотрудников.

- Шкала мотивов людей.

- Типология на основе мотивации.

- Описание компании и должности для кандидатов.

- Процедура собеседования.



Модуль 5 «Системы мотивации»


- Составляющие системы финансовой мотивации.

- Примеры нематериальной мотивации.

  


Модуль 6  «Управление и отчетность»


- Планерки. Цель и этапы.

- Отчетность для продавцов.

- План продаж. Декомпозиция (умение разбить сложное на простые составляющие).




Для кого курс-тренинг:


1.     Для владельцев бизнеса и первых руководителей. Вы работаете без руководителя отдела продаж и выполняете его функции. Курс поможет вам нанять хорошего  РОПа.

2.     Для руководителей отделов продаж. Полезно «перезагружаться». Вспомнить инструменты, изучить новые. Посмотреть на текущие ситуации со стороны. Пообщаться с коллегами, обменятся опытом.




Ведущий курса-тренинга:


Айнур Шеризатова

Айнур Шеризатова. Является консультантом по управлению и построению систем продаж, специалистом по человеческим ресурсам.

   Учредитель TC POWER. Автор программ “Тренер по продажам”, “Система успешных продаж”. Опыт в качестве руководителя с 2002 года. Имеет руководящий опыт работы в Управляющей компании крупного международного холдинга (5 лет). Проходила стажировку в качестве руководителя в Америке. Основное обучение на специалиста по человеческим ресурсам и менеджменту проход






Стоимость курса-тренинга - 19 900 р.





Позвоните и запишитесь на курс-тренинг сейчас:


по тел. 8 952 354 00 66 


или пишите на почту: daria@tcpower.ru




Отзывы клиентов:

Благодарна своему руководителю за возможность пройти эту программу. Так как я и сама руководитель отдела продаж, курс для руководителей был мне необходим. Данная программа научила меня как правильно осуществлять планирование, как руководитель должен выстраивать свою работу, как добиваться результатов от подчиненного, вообще очень много полезной информации. Спасибо за профессионализм!

Пивовар Ю., руководитель отдела продаж «ИГ «Квадра»



Огромное спасибо за проведение курса. Все очень доступно, понятно и безумно интересно. Многие полученные данные использую уже сейчас. Знания полученные здесь помогут не только в работе, но и в жизни в целом. Появилась уверенность в себе и в том, что ты делаешь, стало легче общаться с клиентами и продавцами. Всю новую полученную информацию буду обязательно применять в работе и в жизни.

Назарова К., администратор компании «PerSona»



Заказать услугу Оставьте ваши конакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Заказать обратный звонок Оставьте ваши конакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время