Что делает продавцов сильнее и эффективнее?
В бизнесе существует идея, что чем "серьезнее и навороченнее" материал семинара, тренинга или любой литературы по продажам, тем он эффективнее. Есть идея: "Я и мои продавцы в продажах более 10 лет. Мы сами кого хочешь научим. Нам надо что-то по-сложнее". Но когда дело доходит до практики, то возникают трудности с понимание того, что такое продажа, что такое общение и какие существуют законы в этой области, почему есть хорошие клиенты, а есть те, с которыми сложно работать, как устроен разум человека...
А самое главное - знать теорию важно! Но если ты не можешь применить ее на практике, если эти знания остаются только знаниями, то в этой теории нет смысла.
Многие руководители хотят, чтобы продавцы были настойчивее, увереннее, больше звонили или вступали в контакт с покупателем (если это магазин). Эти навыки достигаются не теорией, а только тренировками. В большом количестве. Это как боксер добивается успеха на ринге за счет ежедневных тренировок и спаррингов, он никогда не добьется успеха изучая "навороченный и сложный материал".
3, 4 декабря TC POWER провели индивидуальный тренинг "Школа продаж" для компаний "ПРОФТРЕЙД" и "Пионер Электро".
Участники достойно прошли все тренировки по продажам, пониманию людей, общению. Помогали друг другу в трудных моментах, выступали тренерами. Два дня пролетели на одном дыхании.
Благодарим руководителей компаний за участие!
Хорошего дня!
В бизнесе существует идея, что чем "серьезнее и навороченнее" материал семинара, тренинга или любой литературы по продажам, тем он эффективнее. Есть идея: "Я и мои продавцы в продажах более 10 лет. Мы сами кого хочешь научим. Нам надо что-то по-сложнее". Но когда дело доходит до практики, то возникают трудности с понимание того, что такое продажа, что такое общение и какие существуют законы в этой области, почему есть хорошие клиенты, а есть те, с которыми сложно работать, как устроен разум человека...
А самое главное - знать теорию важно! Но если ты не можешь применить ее на практике, если эти знания остаются только знаниями, то в этой теории нет смысла.
Многие руководители хотят, чтобы продавцы были настойчивее, увереннее, больше звонили или вступали в контакт с покупателем (если это магазин). Эти навыки достигаются не теорией, а только тренировками. В большом количестве. Это как боксер добивается успеха на ринге за счет ежедневных тренировок и спаррингов, он никогда не добьется успеха изучая "навороченный и сложный материал".
3, 4 декабря TC POWER провели индивидуальный тренинг "Школа продаж" для компаний "ПРОФТРЕЙД" и "Пионер Электро".
Участники достойно прошли все тренировки по продажам, пониманию людей, общению. Помогали друг другу в трудных моментах, выступали тренерами. Два дня пролетели на одном дыхании.
Благодарим руководителей компаний за участие!
Хорошего дня!