г. Санкт-Петербург
тел. и WhatsApp: 8 952 263-44-04
почта: daria@tcpower.ru
12 элементов системы продаж. И ответы на вопросы.
Что такое система продаж?
Сегодня 2 определения:
1. Это совокупность бизнес-процессов, которые позволяют получать запланированный объем продаж.
2. Система продаж – это набор научных решений для разных ситуаций, связанных с клиентами и доходом.
Какие подсистемы и действия входят в систему?
1. Система маркетинга и продвижения
2. Система найма и адаптации
3. Обучение знанию продукта
4. Конвейеры продаж
5. Книга продаж (регламенты, чек-листы)
6. Обучение технологии продаж
7. Графические показатели
8. Система мотивации и поощрений
9. Планирование
10. Координации и собрания
11. Постановка на пост РОПа (руководителя отдела продаж)
12. Тренер по продажам
Что получают руководители компаний, когда не все элементы внедрены в компании?
1. Они сами продавцы. И они же руководители отдела продаж. Также управляют маркетингом. И множество других функций и работы.
2. Это потребность в продавцах – универсалах. Такие умельцы, которые могут все.… Некоторые становятся незаменимыми. И последствия могут быть разными.
Многие скажут: у меня небольшая компания. Мне не нужна система.
Система должна быть вне зависимости от размера компании. Некоторые элементы системы могут просто трансформироваться. Например: руководитель продаж может совмещать в себе 2 функции. Быть еще тренером.
Почему не у всех руководителей получается построить систему?
На построение системы нужно время, знания и терпение.
И начинаем со знания. Изучить инструменты и элементы системы. Простые и работающие.
Время. Руководитель всегда чем-то занят. На построение системы нужно выделять время. Регулярно. Целенаправленно.
Терпение. Любое наведение порядка и действия по организации требуют усилий разных людей. Люди не хотят менять привычный уклад. Выходить из зоны комфорта. Нужно много им объяснять, согласовывать, обучать. Это терпение… И еще раз терпение.
Больше информации о системе продаж на семинаре для первых руководителей и на личном коучинге.
15 сентября с 14:00 до 18:00
Обзорный семинар для первых руководителей
«12 элементов системы продаж»
Запишитесь на семинар сейчас!
тел.: +7 952 354-00-66,
WhatsApp: +7 952 263-44-04,
почта: daria@tcpower.ru
Что такое система продаж?Сегодня 2 определения:
1. Это совокупность бизнес-процессов, которые позволяют получать запланированный объем продаж.
2. Система продаж – это набор научных решений для разных ситуаций, связанных с клиентами и доходом.
Какие подсистемы и действия входят в систему?
1. Система маркетинга и продвижения
2. Система найма и адаптации
3. Обучение знанию продукта
4. Конвейеры продаж
5. Книга продаж (регламенты, чек-листы)
6. Обучение технологии продаж
7. Графические показатели
8. Система мотивации и поощрений
9. Планирование
10. Координации и собрания
11. Постановка на пост РОПа (руководителя отдела продаж)
12. Тренер по продажам
Что получают руководители компаний, когда не все элементы внедрены в компании?
1. Они сами продавцы. И они же руководители отдела продаж. Также управляют маркетингом. И множество других функций и работы.
2. Это потребность в продавцах – универсалах. Такие умельцы, которые могут все.… Некоторые становятся незаменимыми. И последствия могут быть разными.
Многие скажут: у меня небольшая компания. Мне не нужна система.
Система должна быть вне зависимости от размера компании. Некоторые элементы системы могут просто трансформироваться. Например: руководитель продаж может совмещать в себе 2 функции. Быть еще тренером.
Почему не у всех руководителей получается построить систему?
На построение системы нужно время, знания и терпение.
И начинаем со знания. Изучить инструменты и элементы системы. Простые и работающие.
Время. Руководитель всегда чем-то занят. На построение системы нужно выделять время. Регулярно. Целенаправленно.
Терпение. Любое наведение порядка и действия по организации требуют усилий разных людей. Люди не хотят менять привычный уклад. Выходить из зоны комфорта. Нужно много им объяснять, согласовывать, обучать. Это терпение… И еще раз терпение.
Больше информации о системе продаж на семинаре для первых руководителей и на личном коучинге.
15 сентября с 14:00 до 18:00
Обзорный семинар для первых руководителей
«12 элементов системы продаж»
|
Участие |
Стандарт |
Расширенное |
|
1 человек |
Семинар «12 элементов» |
1.Семинар «12 элементов» 2.Онлайн коучинг по системе продаж (4 ч.) 3. Руководство «Как написать книгу продаж» |
|
|
4 900 р. |
9 900 р. |
Запишитесь на семинар сейчас!
тел.: +7 952 354-00-66,
WhatsApp: +7 952 263-44-04,
почта: daria@tcpower.ru