12 элементов системы продаж. И ответы на вопросы.



Что такое система продаж?

Сегодня 2 определения:

1. Это совокупность бизнес-процессов, которые позволяют получать запланированный объем продаж. 

2. Система продаж – это набор научных решений для разных ситуаций, связанных с клиентами и доходом. 
  

Какие подсистемы и действия входят в систему? 
  
1. Система маркетинга и продвижения 
2. Система найма и адаптации 
3. Обучение знанию продукта 
4. Конвейеры продаж 
5. Книга продаж (регламенты, чек-листы) 
6. Обучение технологии продаж 
7. Графические показатели 
8. Система мотивации и поощрений 
9. Планирование 
10. Координации и собрания 
11. Постановка на пост РОПа (руководителя отдела продаж) 
12. Тренер по продажам 

  
Что получают руководители компаний, когда не все элементы внедрены в компании? 
  
1. Они сами продавцы. И они же руководители отдела продаж. Также управляют маркетингом. И множество других функций и работы. 
2. Это потребность в продавцах – универсалах. Такие умельцы, которые могут все.… Некоторые становятся незаменимыми. И последствия могут быть разными. 
  
Многие скажут: у меня небольшая компания. Мне не нужна система. 
Система должна быть  вне зависимости от размера компании. Некоторые элементы системы могут просто трансформироваться. Например: руководитель продаж может совмещать в себе 2 функции. Быть еще тренером. 
  

Почему не у всех руководителей получается построить систему?   
  
На построение системы нужно время, знания и терпение. 

И начинаем со знания. Изучить инструменты и элементы системы. Простые и работающие. 

Время.  Руководитель всегда чем-то занят. На построение системы нужно выделять время. Регулярно. Целенаправленно. 

Терпение. Любое наведение порядка и действия по организации требуют усилий разных людей. Люди не хотят менять привычный уклад. Выходить из зоны комфорта. Нужно много им объяснять, согласовывать, обучать.  Это терпение… И еще раз терпение. 
  
Больше информации о системе продаж на семинаре для первых руководителей и на личном коучинге. 
  
15 сентября с 14:00 до 18:00 

Обзорный семинар для первых руководителей 
«12 элементов системы продаж»


 Участие
 Стандарт
 Расширенное
 1 человек   
 Семинар «12 элементов» 
 1.Семинар «12 элементов» 
 2.Онлайн коучинг по системе продаж (4 ч.) 
 3. Руководство «Как написать книгу продаж» 
  
        4 900 р. 
                      9 900 р. 


Запишитесь на семинар сейчас!

тел.: +7 952 354-00-66,
WhatsApp: +7 952 263-44-04,
почта: daria@tcpower.ru